베이징에서 에센까지: 중요한 기반시설을 확보하고 있는 유럽의 이야기를 들어보세요

Security Essen 2026 · 9월 22–25일 · Messe Essen · Hall 2, Booth 2B26

ZASP 편집팀   ·   2026년 9월   ·   약 9분 소요

9월 말, 베이징 팀이 8,000킬로미터를 서쪽으로 이동하여 루르 계곡으로 향합니다. 9월 22일부터 25일까지 Messe Essen은 민간 보안 분야의 선도적인 국제 무역 박람회인 Security Essen의 문을 엽니다. ZASP는 처음으로 Hall 2, Booth 2B26에서 전시할 예정입니다.

이 여정을 제품 출시라고 설명할 수도 있습니다. 그것은 쉬운 버전이며, 완전히 정직한 버전은 아닙니다.

정직한 버전은 다음과 같습니다. 유럽은 한 세대 동안 가장 중대한 중요 인프라 보호 재검토의 한가운데에 있습니다. 이러한 재검토를 주도하는 기관들 — 도시 당국, 중요 시설 운영자, 엔지니어링 컨설팅 회사, 보안 통합업체 — 모두 에센에 모일 것입니다. 우리가 이 시장에 유용한 공급업체가 되려면, 첫 번째 임무는 발표하는 것이 아닙니다. 경청하는 것입니다. 무엇이 사양되고, 무엇이 두려워지고, 과거 프로젝트에서 무엇이 잘못되었으며, 복원력 있는 유럽이 실제로 국경을 지키는 회사들로부터 무엇을 필요로 하는지에 대해 경청하는 것입니다.

그래서 우리가 가는 것입니다. 다음은 박람회에 앞서 우리가 이 시장을 어떻게 이해하고 있으며, 어디에 유용할 수 있다고 믿는지 설명하려는 우리의 시도입니다.

01 · 왜 에센이며, 왜 지금인가

Security Essen은 수많은 무역 박람회 중 하나가 아닙니다. 유럽 최대 경제의 중심부에서 2년마다 개최되는 이 박람회는 해당 분야의 체크포인트 역할을 합니다. 2024년 행사에는 기계 보안 기술, 경계 보호, 비디오 감시, 사이버 보안 등을 포함하여 86개국에서 20,000명 이상의 무역 방문객과 500개 이상의 전시업체가 참가했습니다.

적대적 차량 차단(HVM) 장비 제조업체에게 에센은 특정 이유로 중요합니다. 바로 유럽의 수요가 공개적으로 형성되는 곳이기 때문입니다. 차량 접근 요구 사항을 입찰 서류에 작성하는 사양 담당자, 해당 입찰에서 선정된 장비를 설치 및 유지보수하는 통합업체, 그리고 20년 동안 그 결과와 함께 살아가는 운영업체 — 이 모든 사람들이 4일 동안 같은 홀에 모입니다.

2026년 9월에 열리는 2년마다의 박람회는 유럽 정책 일정의 정확한 시점에 맞춰집니다. 그것이 왜 중요한지 이해하려면 유럽 법률에서 무엇이 바뀌었는지 살펴볼 필요가 있습니다.

02 · 변혁 중인 유럽

2024년 10월부터 모든 EU 회원국은 중요 시설 복원력 지침(EU) 2022/2557 을 국내법으로 전환해야 합니다. 이 지침은 회원국들에게 2026년 1월까지 국가 위험 평가를 완료하도록 의무화하며, 2026년에는 에너지, 운송, 물, 디지털 인프라 및 공공 행정과 같은 분야에 걸쳐 중요 시설 식별이 진행되고 있습니다.

그렇다면 복원력 지침이 볼라드와 도로 차단기와 무슨 관련이 있을까요? 모든 것과 관련이 있습니다. 일단 운영자가 중요 시설로 지정되면, 물리적 위험 — 사람과 자산에 대한 차량 위협 포함 — 을 평가하고 문서화된 비례적 조치를 취해야 합니다. 차량 접근 제어는 건설 프로젝트의 끝에서 이루어지는 제품 결정이 아닙니다. 그것은 위험 평가, 건축 허가 서류, 그리고 잘못될 경우의 결과가 변경 주문이 아닌 년 단위로 측정되는 설계 단계의 일부가 됩니다.

Essen 2026은 정확히 이 이행 기간 내에 개장합니다. 이번 9월의 대화는 보호할 것인지 여부에 대한 것이 아니라, 어떻게, 어떤 기준으로, 누구와 함께 보호할 것인지에 대한 것이 될 것입니다.

우리의 제품군 — 유압식 상승 볼라드, 고정 볼라드, 도로 차단기 및 붐 배리어 — 에 대한 유럽의 수요 신호는 경기 순환적이라기보다는 지역적이고 구조적입니다:

· 도심 지역 광장, 쇼핑 거리 및 행사 장소를 계속해서 보행자 전용 구역으로 만들고 있으며, 이곳에서는 적대적 차량 차단이 일상적인 공공 생활과 공존해야 합니다;

· 데이터 센터 캠퍼스 유럽 전역으로 확장되고 있으며, 이곳에서 경계와 서비스 게이트는 보안 설계자가 가장 먼저 다루는 분야입니다;

· 에너지 및 유틸리티 시설 이제 CER 지침의 국가 전환에 따라 명시적인 보호 의무를 지고 있습니다;

· 물류 허브 및 항구, 이곳에서는 처리량과 검증된 접근 제어 사이의 영구적인 긴장이 존재합니다.

시장 조사 기관들은 유럽 차량 진입 장벽 시장이 2023년 약 13억 달러에서 2032년까지 20억 달러 이상으로 성장할 것으로 예측하며, 볼라드가 가장 큰 제품 점유율을 차지할 것으로 예상합니다. 우리는 예측에 기반하여 계획을 세우지 않습니다. 하지만 근본적인 수요의 방향 — 더 많은 장소, 프로젝트 주기 초반, 더 높은 기준 — 은 심각하게 논쟁의 여지가 없습니다.

03 · 답변을 준비하고 있는 네 가지 질문

다른 지역의 프로젝트 대화에서 우리는 공급업체를 결정하는 질문이 브로셔에 인쇄된 질문과는 거의 다르다는 것을 배웠습니다. 우리의 경험에 따르면 유럽 구매자들은 가장 날카로운 버전의 질문을 합니다:

1. 테스트된 성능이 내 현장의 실제 조건과 일치하는가? 테스트 센터의 기초가 아니라 — 고객의 토양, 배수, 기존 유틸리티, 그리고 게이트에서 실제로 사용 가능한 깊이.

2. 10년 후에도 작동할 것인가? 물류 입구의 유압식 볼라드는 겨울, 도로 먼지 및 정전에도 불구하고 하루에 수백 번의 사이클을 수행할 수 있습니다. 연속 작동은 단일 충격과는 다른 엔지니어링 문제입니다.

3. 건설 일정에 맞춰 납품할 수 있는가? 인프라 프로젝트는 용서가 없습니다. 차단기 계약자는 토목 공사를 기다리고, 그 이후의 모든 것은 차단기를 기다립니다. 직렬 용량, 문서화, 수출 포장 및 물류 규율이 프로젝트가 성공적으로 완료될지 여부를 결정합니다.

4. 5년 후 누가 그것을 지원하는가? 예비 부품, 원격 진단, 펌웨어 및 제어 통합, 그리고 현장에 있을 수 있는 현지 파트너 — 이 답변들이 운영자가 인계 후에도 오랫동안 부담하게 될 총 소유 비용을 결정합니다.

인증서는 제품을 입찰 목록에 올립니다. 이 네 가지 질문에 대한 답변은 프로젝트를 통과하게 합니다.

지난 17년 동안 우리가 구축한 모든 것 — 공장, 테스트 보고서, 프로젝트 참조 — 은 결국 이러한 질문에 답하기 위한 준비입니다.

04 · 충돌 테스트가 증명하는 것 — 그리고 증명하지 못하는 것

우리의 도로 차단기와 얕은 매립형 볼라드는 IWA 14-1 및 PAS 68에 따라 충돌 테스트를 거쳤으며, ISO 22343-1:2023이 이제 차량 보안 장벽에 대한 국제 표준으로 통합된 성능 요구 사항에 따라 테스트되었습니다. 우리는 이러한 테스트에 자부심을 느끼며, 박람회에서 이에 대해 이야기할 것입니다. 하지만 우리는 충돌 테스트가 실제로 무엇을 입증하는지에 대해 정확하게 논의하는 것이 업계 대화에 도움이 된다고 생각합니다.

테스트 인증서는 다음과 같이 말합니다. 특정 날짜에, 인증된 시설에서, 정의된 기초에 설치된 생산 단위 하나가, 정의된 속도로 정의된 차량을 멈추게 했습니다 — 고전적으로, 시속 64km로 7.5톤의 고정 트럭 — 침투 및 파편 분산은 측정된 분류 내에 있었습니다. 이것은 설계에 대한 진정으로 의미 있는 진술입니다.

그것이 말하지 않는 것은 고객 자신의 지반 조건에 대한 것입니다. 그것은 장치가 100,000번의 사이클 후, 또는 10년간의 서리와 제설 염 이후 어떻게 작동하는지 말하지 않습니다. 그것은 제조업체가 테스트된 설계를 — 변경 없이, 직렬로, 추적 가능한 재료 인증서와 함께 — 한 번에 50개 단위로, 건설 일정에 맞춰 생산할 수 있는지 말하지 않습니다.

인증서는 설계를 증명하고, 프로젝트는 납품을 증명합니다.

다른 말로 하면, 우리의 관찰에 따르면 유럽의 조달 문화는 이미 대부분의 경우보다 이를 더 잘 이해하고 있습니다. 이것이 우리가 이러한 조건에서 — 공개적으로, 그리고 최고와 경쟁하고 싶은 이유 중 하나입니다.

05 · 인증서 너머: 신뢰성, 납품 및 엔지니어링

ZASP는 2009년 베이징에서 특수 HVM 제조업체로 설립되었습니다. 오늘날 이 회사는 허베이성에 11,000제곱미터 이상의 제조 공간을 갖춘 생산 기지, 중국 전역에 15개의 지역 사무소, 그리고 아시아 태평양 프로젝트를 지원하는 싱가포르 지사를 운영하고 있습니다. 당사 라인의 상승 볼라드, 고정 볼라드, 도로 차단기 및 붐 배리어는 정부 시설, 공공 광장, 캠퍼스 및 물류 센터에서 사용되고 있습니다.

이러한 역사 자체만으로는 유럽 운영자가 우리를 선택할 이유가 되지 않습니다. 역사는 프로젝트가 실제로 사용할 수 있는 것으로 전환될 때만 관련성이 있습니다:

· 현장에서 시작하는 엔지니어링, 카탈로그가 아니라: 제한된 깊이를 위한 기초 옵션, 배수 개념, 고객의 접근 관리와의 제어 통합, 그리고 주요 계약자가 구축할 수 있는 문서화.

· 제조 규율: 50번째 장치에서도 테스트된 장치와 동일한 강철, 동일한 용접 절차 및 동일한 유압 부품 — 이를 증명할 추적 가능성과 함께.

· 납품 안정성: 예정된 프로젝트를 위한 직렬 용량, 수출 포장, 그리고 현장의 시계를 존중하는 물류, 공장의 시계가 아니라.

· 수명 주기 지원: 예비 부품 가용성, 원격 진단, 그리고 — 제조업체가 모든 곳에 있을 수는 없으므로 — 현장에 있을 수 있는 숙련된 지역 파트너.

이것이 우리가 인증서가 대화를 열고 신뢰성이 그것을 닫는다고 말할 때 의미하는 바입니다.

06 · 유럽에서 경쟁할 의도

우리는 상업적 접근 방식에 대해 명확하게 하고 싶습니다. 시장은 의도가 명확하게 명시될 때 가장 잘 작동한다고 믿기 때문입니다.

우리는 에센을 4일간의 판매 행사가 아닌 관계의 시작으로 봅니다. 박람회 전후로 우리 팀은 기존 및 잠재 고객을 현장에서 방문할 것입니다. 실제 진입로, 실제 기초 및 실제 운영 제약을 보기 위해서입니다. 정직한 엔지니어링은 거기서 시작되기 때문입니다. 프로젝트에서 요구하는 경우, 우리는 맞춤형 변형을 개발합니다. 다른 장착 깊이, 너비, 마감, 사이클 등급 및 제어 인터페이스를 우리의 편의가 아닌 고객의 사양에 맞춰 개발합니다.

그리고 우리는 혼자 일할 의도가 없습니다. 유럽 보안 프로젝트는 고객 관계, 설치 및 서비스 약속을 소유한 지역 통합업체에 의해 제공됩니다. 우리는 그 통합업체들과 함께 일하고 싶습니다. 그들을 우회하는 것이 아니라, 엔지니어링, 교육, 예비 부품 및 납품 계획으로 그들을 지원하고 싶습니다. 이것이 수개월 또는 수년에 걸친 공동 프로젝트 개발을 의미하는 경우, 우리는 그 기간을 받아들입니다.

이것은 표준적이고 합법적인 경쟁입니다. 사양된 제품, 문서화된 성능, 투명한 조건. 우리는 이것이 중요 인프라를 보호하는 제품이 판매되어야 하는 유일한 방법이라고 믿습니다.

07 · Hall 2, Booth 2B26에서

우리가 에센에 가져가는 것은 의도적으로 실용적입니다. 깊은 및 얕은 기초 옵션이 있는 유압식 상승 볼라드, 연속 경계선을 위한 고정 볼라드, 고보안 게이트를 위한 IWA 14-1 및 PAS 68 테스트를 거친 도로 차단기, 그리고 처리량 우선 진입구를 위한 붐 배리어 — 유럽 프로젝트에서 가장 많이 문의하는 네 가지 제품군을 개별적으로가 아니라 기초 요구 사항 및 문서화와 함께 보여줄 것입니다.

우리는 스탠드로 누군가를 감동시키기 위해 오는 것이 아닙니다. 이 산업에서 가장 어려운 문제들은 8,000킬로미터를 여행할 가치가 있기 때문에 우리는 오는 것입니다.

따라서 공공 장소, 중요 시설, 데이터 센터 캠퍼스 또는 물류 허브를 책임지고 있다면, 어려운 질문을 가지고 오십시오. 현장 사진, 까다로운 지반 조건, 아무도 믿지 않는 일정을 가져오십시오. 그 대화는 정확히 우리가 온 이유입니다.

유럽은 10년 전보다 공급업체에게 더 어려운 질문을 하고 있습니다. 우리는 그 질문에 답하는 회사 중 하나가 될 의도이며, 에센에서 시작하기를 기대합니다.

ZASP 소개

Beijing ZhuoAoShiPeng Technology Co., Ltd.(ZASP)는 2009년에 설립된 유압식 자동 상승 볼라드, 고정 볼라드, 도로 차단기 및 붐 배리어를 포함한 적대적 차량 차단 및 차량 접근 제어 장비 전문 제조업체입니다. 허베이성에 생산 기지, 중국 전역에 15개의 지역 사무소, 싱가포르 지사를 보유한 ZASP는 전 세계 공공 기관, 중요 인프라 운영업체 및 보안 통합업체에 서비스를 제공합니다. ZASP 제품은 IWA 14-1, PAS 68 및 ISO 22343-1 성능 요구 사항을 포함한 국제 표준에 따라 충돌 테스트를 거쳤으며, 도심 보행자 구역부터 물류 허브 및 고보안 시설에 이르기까지 실제 운영 조건에서 연속 작동하도록 설계되었습니다.